Consejos para negociar la compra de propiedades en Chile

Algunas veces, una negociación adecuada puede marcar la diferencia entre una gran rentabilidad en tu inversión y una inversión que resulta en pérdidas significativas. En el mundo de la inversión inmobiliaria, esto es especialmente cierto. La negociación puede ser una herramienta poderosa, ¿pero cómo aplicarla? En este artículo, te ofreceremos algunos consejos para negociar la compra de propiedades en Chile: estrategias y tácticas para obtener los mejores acuerdos.

Comprar una propiedad es una de las decisiones financieras más importantes que una persona puede tomar en su vida. Puede ser un proceso largo y complicado, a no ser que cuentes con criterios, tácticas, recursos y la ayuda necesaria.

La negociación puede ayudar a reducir el precio de venta de la propiedad, lo que puede significar un ahorro significativo en el costo total de la propiedad. Por ejemplo, si puedes negociar un descuento del 5% en una propiedad que originalmente se vendía por 5.000 UF, podrías ahorrar 250 UF y obtener un retorno de inversión mayor si decides vender la propiedad en el futuro.

Además, puede ser útil para asegurarse de que se obtienen las mejores condiciones de pago y de entrega. 

También es clave para resolver cualquier problema o inquietud que pueda tener con respecto a la propiedad, como reparaciones necesarias o cuestiones legales. También puede ser útil para asegurarse de que se incluyan en el acuerdo todas las cláusulas importantes que protejan tus intereses.

Consejos para negociar la compra de propiedades en Chile

Investiga de manera exhaustiva el mercado inmobiliario

Recuerda empezar por analizar los precios de las propiedades en la ubicación específica donde deseas invertir. Observa las tendencias de precios, la oferta y la demanda, y las características del vecindario. Cuanta más información tengas, mejor equipado estarás para negociar.

Supongamos que estás interesado en adquirir un departamento en Santiago. Investiga los precios promedio de los departamentos en diferentes zonas de la ciudad, compara los precios históricos y evalúa las tendencias futuras. De esta forma, tendrás criterio y recursos para enfocar la conversación de manera adecuada.

Establece un presupuesto y objetivos claros

Antes de comenzar cualquier negociación, es importante establecer un presupuesto claro y definir tus objetivos. Determina cuánto estás dispuesto a invertir y establece tus metas de rentabilidad. Esto te ayudará a tener una visión clara de lo que estás buscando y te permitirá tomar decisiones informadas durante las negociaciones.

Si tu objetivo es obtener una rentabilidad del 8% anual sobre tu inversión, establece un presupuesto que te permita alcanzar ese objetivo y busca propiedades que se ajusten a tus criterios.

Conoce al vendedor y su motivación

Entender las motivaciones del vendedor puede darte una ventaja durante las negociaciones.

• ¿Por qué está vendiendo la propiedad?
• ¿Hay algún factor que lo esté presionando para cerrar la transacción rápidamente?

Si puedes identificar las necesidades y deseos del vendedor, podrás adaptar tu estrategia de negociación en consecuencia.

Si el vendedor necesita vender rápidamente debido a una situación financiera urgente, podrías ofrecer un cierre rápido y una oferta atractiva en efectivo para asegurar un mejor precio.

Crea una relación de confianza

La negociación exitosa se basa en una relación de confianza entre el comprador y el vendedor. Construir esta confianza puede ser beneficioso durante las negociaciones, ya que ambas partes estarán más dispuestas a ceder y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Mantén una comunicación clara, sé respetuoso y muestra interés genuino en las preocupaciones del vendedor.

Durante las conversaciones con el vendedor, muestra interés por las mejoras que ha realizado en la propiedad y reconoce el valor que ha agregado.

Además, no olvides el planteamiento win-win, es decir, el enfoque ganar-ganar donde ambas partes estén cómodas y se beneficien. Esta clase de acuerdos son los realmente éticos y que además son sostenibles a largo plazo, además de satisfactorios.

Identifica puntos de negociación

Antes de comenzar las negociaciones, identifica los puntos de negociación que pueden ser favorables para ti.

Estos puntos pueden incluir:

• El precio de compra
• La inclusión de ciertos muebles o electrodomésticos
• Reparaciones necesarias
• Plazos de cierre flexibles

Identificar estos puntos te permitirá enfocar tus esfuerzos en conseguir concesiones valiosas.

Si la propiedad necesita reparaciones, puedes negociar un precio más bajo o solicitar al vendedor que realice las reparaciones antes de cerrar la transacción.

Mantén una postura asertiva pero flexible

Durante las negociaciones, es importante mantener una postura asertiva pero flexible. No tengas miedo de expresar tus intereses y objetivos, pero también sé receptivo a las necesidades y preocupaciones del vendedor. Busca soluciones mutuamente beneficiosas y considera diferentes escenarios para llegar a un acuerdo satisfactorio.

Por ejemplo, si el vendedor no está dispuesto a bajar el precio, podrías ofrecer otros incentivos, como asumir ciertos costos de cierre o garantizar un plazo de cierre conveniente para él.

Utiliza información relevante como palanca

Durante las negociaciones, utiliza información relevante como palanca para respaldar tus argumentos. Puedes mencionar datos de ventas recientes de propiedades similares en el área, la condición de la propiedad o cualquier otro factor que pueda influir en el valor de la misma. Esta información respaldada por hechos puede ayudarte a persuadir al vendedor de que tu oferta es razonable.

Si descubres que propiedades similares en el vecindario se vendieron recientemente a un precio más bajo, puedes mencionarlo al vendedor para respaldar tu solicitud de reducción de precio.

Considera el poder de la paciencia

La paciencia puede ser una táctica efectiva durante las negociaciones. No te apresures a aceptar la primera oferta del vendedor. A veces, esperar y mostrar paciencia puede hacer que el vendedor esté más dispuesto a considerar tus solicitudes o a reducir el precio.

Si el vendedor te presenta una oferta inicial que consideras alta, tómate tu tiempo para evaluarla y considerar tus opciones antes de presentar una contraoferta.

Apóyate en un asesor de inversiones inmobiliarias

Contratar a un agente inmobiliario puede ayudarte a navegar el proceso de compra de una propiedad en Chile. Un broker con experiencia puede ayudarte a encontrar propiedades que se ajusten a tus necesidades, negociar en tu nombre y asegurarse de que cumplas con todos los requisitos legales.

Ejemplos prácticos de negociación

Supongamos que estás interesado en comprar un departamento en la ciudad de Santiago de Chile que se encuentra a la venta por 8.000 UF. Después de hacer una investigación de mercado, te das cuenta de que el precio de venta es un poco alto en comparación con otras propiedades similares en la zona.

Para iniciar la negociación, podrías contactar al vendedor y expresar tu interés en la propiedad. A continuación, podrías preguntar si el precio es negociable y, en caso afirmativo, cuál es el margen de negociación.

Supongamos que el vendedor responde que el precio es negociable y que está dispuesto a bajar el precio hasta 7.500 UF. Sin embargo, todavía crees que el precio es demasiado alto y decides continuar negociando.

En este punto, podrías presentar información detallada sobre otras propiedades similares en la zona que se venden a precios más bajos. Podrías destacar las diferencias entre esas propiedades y la que te interesa para argumentar por qué crees que el precio de venta debería ser aún más bajo.

El vendedor podría ofrecer algunos argumentos en defensa del precio, como el hecho de que la propiedad ha sido recientemente renovada o está en una ubicación privilegiada. En este punto, podrías ceder en algunos aspectos y estar dispuesto a pagar un poco más si el vendedor está dispuesto a incluir algunos extras, como muebles o electrodomésticos.

Después de varias rondas de negociación, podrías llegar a un acuerdo en el que el precio de venta se reduce a 7.200 UF y el vendedor se compromete a incluir algunos extras como parte del acuerdo.

Otra opción es negociar algo distinto al precio, por ejemplo en relación a la forma de pago. Imagina que el vendedor te ofrece pagar el 30% del precio de venta al momento de la firma del contrato, el 50% después de 6 meses y el 20% restante al momento de la entrega de la propiedad.

Sin embargo, tienes algunas preocupaciones al respecto, ya que prefieres tener un plazo de pago más largo y también te gustaría asegurarte de que la propiedad se entregue en las mejores condiciones.

Podrías proponer al vendedor pagar el 20% al momento de la firma del contrato, otro 20% después de 6 meses y el 60% restante en el momento de la entrega de la propiedad. Además, podrías incluir una cláusula en el contrato que especifique que la propiedad debe ser entregada en las condiciones acordadas y, en caso contrario, se aplicarían penalizaciones al vendedor.

De esta manera, al negociar las condiciones de pago y entrega, puedes obtener una mayor flexibilidad y asegurarte de que estás obteniendo lo mejor de la transacción. Por supuesto, la negociación dependerá de las necesidades y objetivos de cada parte, y siempre puedes apoyarte en expertos. 

Por otra parte, también puedes negociar con el banco, y no solamente con la otra parte, es decir, el vendedor. Podrías tratar de modificar el plazo del crédito hipotecario, pedir un periodo de gracia, refinanciar, etc.

Conclusión

La compra de una propiedad en Chile puede ser un proceso complicado, pero negociar las condiciones puede ser una herramienta valiosa para obtener el mejor acuerdo posible y proteger tus intereses.

La clave es que no fuerces demasiado las negociaciones perdiendo oportunidades, pero tampoco pierdas rentabilidad por negociar demasiado poco. Por último, recuerda que es importante que siempre mantengas una actitud respetuosa y profesional durante el proceso de negociación. Es un equilibrio complicado, podríamos decir que es un arte, pero que sin duda se puede aprender y entrenar. 

En definitiva, estos consejos para negociar la compra de propiedades en Chile te pueden ser de gran utilidad, pero si te resulta difícil negociar por tu cuenta a día de hoy, ¡te ayudamos!